La storia di Edil Linea In raccontata attraverso tre generazioni. Cosa può insegnare a un imprenditore che vuole costruire qualcosa che dura in tempi difficili come questi che stiamo vivendo.
Se trovi un’azienda dove il fondatore è ancora sul campo dopo trentatré anni, dove il socio ha più di quarant’anni di imprenditoria alle spalle e dove la terza generazione ha iniziato montando infissi con le proprie mani prima di sedersi in showroom, allora sei davanti a qualcosa di raro.
Questa azienda si chiama Edil Linea In. È a Barletta. E la sua storia racconta molto di più di serramenti e fori finestra.
Tutto inizia con un cassonetto
Nel 1986, il nonno di Mariano Ferraro produceva cassonetti, quei componenti a cui nessuno dà più di tanto peso ma che fanno funzionare tutto il sistema finestra.
Era un lavoro artigianale, tecnico, invisibile agli occhi del cliente finale. Ma è da lì che parte tutto. Perché è da quel lavoro che suo figlio Norberto ha imparato cosa significa mettere le mani su un prodotto, capirne la meccanica, conoscerne ogni dettaglio.
Nel 1993 Norberto Ferraro fa il salto. Dai cassonetti passa ai serramenti, a tutto ciò che riguarda il foro finestra. Non è un salto nel buio. È l’evoluzione naturale di chi conosce il prodotto dall’interno e capisce che il mercato chiede qualcosa di più completo.
Da quel momento, Norberto diventa l’uomo che fa i sopralluoghi, che parla con le imprese edili, che gestisce i rilievi tecnici e porta dentro il lavoro.
Trentatré anni dopo è ancora lui a farlo. Non perché non possa delegare, ma perché il rapporto con il cantiere e con l’impresa è una cosa che si costruisce con la presenza, non con una telefonata.
Quanti imprenditori oggi vorrebbero crescere senza più sporcarsi le mani? Norberto dopo trentatré anni è ancora sul campo. E non è un limite. È il suo vantaggio competitivo.
Il socio che ha costruito un’azienda da zero prima di questa
Accanto a Norberto c’è Vincenzo Sguera. E per capire chi è Vincenzo bisogna sapere cosa faceva prima.
Vincenzo ha fondato da zero la Omi Italia, un’azienda specializzata nella lavorazione del ferro per portoni blindati. L’ha costruita partendo da niente, l’ha fatta crescere e l’ha portata a diventare un punto di riferimento nel settore. Oltre quarant’anni di imprenditoria, di decisioni, di rischi calcolati, di clienti gestiti uno per uno.
Chi lo conosce a Barletta sa una cosa di lui: quando parla, il cliente ascolta. Non perché alza la voce o perché usa tecniche di vendita. Perché ha un carisma che nasce dall’esperienza, dalla credibilità di chi ha dimostrato quello che dice con i fatti, per decenni.
In Edil Linea In, Vincenzo porta la visione imprenditoriale e la solidità gestionale. È la figura che tiene insieme i numeri, l’amministrazione, la strategia.
Via alla terza generazione
Nel 2023 entra in azienda Mariano Ferraro. Terza generazione. E qui la storia prende una piega che oggi è sempre più rara.
Ha iniziato montando porte interne, infissi, porte blindate.
Sa quanto pesa un serramento. Sa cosa succede quando una misura è sbagliata di due millimetri. Sa cosa vuol dire posare un infisso in un cantiere vero, con i muri storti, i tempi stretti e il muratore che ti aspetta.
In showroom ci è arrivato solo dopo. E quando oggi si siede davanti a un cliente e gli consiglia una soluzione, sta parlando di un prodotto che ha montato con le proprie mani.
È la differenza tra chi vende un prodotto e chi conosce un prodotto.
E nel mercato degli infissi, dove il cliente ha paura di sbagliare e cerca qualcuno di cui fidarsi, questa differenza vale tutto.
Visita il sito web di Edil Linea In: www.edillineain.it
Nuove strategie marketing
Da oggi Imprenditori di Successo affianca Edil Linea In in un percorso di riqualificazione della strategia marketing e commerciale.
L’obiettivo è comunicare quello che questa azienda è davvero. Fare in modo che il valore costruito in quasi quarant’anni di lavoro arrivi forte e chiaro a chi ancora non li conosce.
Partiremo da quello che già c’è: la storia, la competenza tecnica, il rapporto diretto col cantiere, la consulenza in showroom con chi il prodotto lo ha montato. Non dobbiamo inventare niente. Dobbiamo far emergere quello che c’è già e renderlo visibile al mercato.
Perché il marketing migliore non è quello che crea un’immagine bella. È quello che racconta la verità in modo che il cliente la capisca e la scelga.
Edil Linea In ha il prodotto, l’esperienza, le persone. Adesso avrà anche la voce per raccontarlo.
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