Italia, crisi senza fine: in 5 anni chiusi 267.000 negozi!

La crisi del mercato italiano ha colpito soprattutto le piccole e le medie imprese, che sono state letteralmente decimate. Tra il 2011 ed il 2016, ci sono state ben 267mila chiusure, in media 122 al giorno.  

Dal 2007 ad oggi, gli imprenditori sono passati da 4,3 milioni a 3,7, cioè 600mila IN MENO!  

Le vendite sono ai minimi storici. La produzione è ferma al palo. I negozi chiudono. Persino le grandi distribuzioni organizzate risentono pesantemente di questo stato di cose.

Moltissimi commercianti e imprenditori sono alla continua ricerca di una via d’uscita. 

C’è chi corre ai ripari licenziando o avviando continue casse integrazioni e c’è chi invece prova a fare qualche timido investimento in marketing. 

Fatto sta che il risultato quasi sempre non cambia. 
LE VENDITE SONO AI MINIMI STORICI!

E capisco benissimo tutti quegli imprenditori che si affannano alla ricerca delle migliori soluzioni possibili pur di risollevare il bilancio commerciale di ogni anno sembra essere quello peggiore di sempre. 

Sono in tanti gli IMPRENDITORI CORAGGIOSI che chiamano le migliori agenzie marketing nel tentativo di fare un po’ di pubblicità qua e là.

Ma ZERO RISULTATI!

Ti chiedi dove hai sbagliato. Se è colpa tua. E allora provi a cambiare agenzia marketing. Ti rivolgi ad un altro consulente ma il risultato è sempre quello. 

Qualcuno di questi consulenti pubblicitari ha azzardato persino proposte di investimenti un po’ più consistenti in campagne televisive su reti un po’ più affermate, ma la sostanza è sempre la stessa.

Non si vende.
O si vende poco.

Sei a terra con il morale. 

Cerchi ancora una via d’uscita ma tutte le strade sembrano già percorse. 

Probabilmente ti sei fatto realizzare un sito web, un E Commerce, la pagina Facebook. Hai persino stampato migliaia di volantini, brochure, manifesti. 

Insomma le hai provate tutte, ma le vendite non accennano a salire.

Sei veramente a terra.
E ti capisco.

La verità è che la situazione è più o meno questa: negli ultimi 20 anni hanno aperto un negozio dopo l’altro (rigorosamente tutti uguali). 

Conosco persone che, per il solo fatto di aver visto che qualcuno possedere un’attività che andava bene, hanno deciso dalla sera alla mattina di aprirne una uguale anche loro.

Il risultato è che le strade sono piene di bar, pizzerie e negozi tutti uguali.

Quello che cambia è al limite il layout della struttura o la gentilezza del personale. Ma per il resto, ogni negozio, ristorante, bar, pizzeria sembra essere uguale a tanti.

E poi ci sono le spin off. Ovvero quelle aziende formate da propri ex dipendenti o collaboratori che hanno deciso di fare concorrenza all’azienda che prima dava loro lavoro con la classica formula “ho realizzato un prodotto migliore che costa meno di quello che fa il mio ex titolare”. 

Queste in particolare aprono e chiudono alla velocità della luce. 
E meno male!

Insomma, se ci fai caso anche tu, ti accorgi che la maggior parte delle aziende italiane apre così: senza un piano, ma con la sola voglia di fare concorrenza agli altri producendo o vendendo un prodotto più o meno uguale ma che al limite costa meno.

E’ in atto una battaglia dei prezzi incredibile.
Sarebbe meglio definirla una battaglia all’ultimo sangue, dove a perdere sono tutti.

La battaglia dei prezzi è quella dei saldi al 90% e dei continui ribassi per strappare qualche cliente in più e continuare a pagare le bollette e le rate della macchina.

Niente di più assurdo!
Anzi, direi che spesso tra le imprese italiane un lucido progetto votato al suicidio.

Un lento stillicidio di persone, imprenditori e aziende che aprono e chiudono come se niente fosse. Oppure che tirano a campare aspettando tempi migliori.

Per fortuna ci sono le eccezioni!

Ci sono aziende che invece vanno contro corrente. Che fanno le cose per bene e che sfondano ogni anno il muro del 30% di incremento di fatturato, aumentando persino le percentuali di redditività.

E sai perché queste ultime vanno avanti mentre tutte le altre chiudono?
La risposta è semplice: queste aziende hanno imparato a distinguesi!

C’è un vecchio adagio che recita Chi si distingue non si estingue!
E’ la pura verità!

Chi si distingue non ha bisogno di abbassare i prezzi per vendere o di inventarsi strani escamotage per rimanere in piedi.

Chi si distingue sa che l’unica cosa da fare per vendere e avanzare nel mercato di riferimento è focalizzarsi.

Focalizzarsi significa concentrarsi su una nicchia di mercato, puntando a dare il massimo sia in termini di risposte ad un preciso bisogno o desiderio sia in termini di organizzazione vendite.

So bene che è più facile a dirsi che a farsi..

Proprio per questo ho dato vita alla formula GARANZIA DI RISULTATO, l‘unica soluzione definitiva e concreta per uscire dallo stallo e tornare a competere guadagnando!

La formula IMPRENDITORI DI SUCCESSO CON GARANZIA DI RISULTATO è il sistema vincente messo a punto per tutte le aziende  che vogliono avere la garanzia di acquisire nuovi clienti e TORNARE A PRIMEGGIARE SUI MERCATI.

Nel video, spiego brevemente in cosa consiste questa originale formula che permette di DIVENTARE LEADER NEL TUO MERCATO DI RIFERIMENTO.

Come spiegato nel video, la formula IMPRENDITORI DI SUCCESSO CON GARANZIA DI RISULTATO rappresenta per commercianti e imprenditori una concreta opportunità per risalite la china. 

Occorre però essere pronti a rimettere in discussione tutto, a cominciare da se stessi e dallo smettere di pensare cose tipo “nella mia città è diverso”, “nel mio settore le cose funzionano diversamente”, “la gente vuole il prezzo”, “ci vuole la politica”… e cose di questo genere.

Tante volte mi trovo a discutere con commercianti e imprenditori convinti che, per uscire dalla crisi, la soluzione sia nel prezzo e nel fare quanta più pubblicità possibile.

Il problema è proprio questo: sedicenti esperti di marketing hanno fatto il lavaggio del cervello a molti malcapitati imprenditori e commercianti convincendoli a pensare seriamente che prezzo e prodotto siano le uniche leve per tornare a vendere e fare business.

SEI ANCORA IN TEMPO PER MANDARE A QUEL PAESE QUESTA GENTE!

Chi ha ancora voglia di crescere apra bene occhi e orecchie:

La salvezza per le aziende italiana sta tutta nel sapere individuare BISOGNI E DESIDERI e nel combattere efficacemente le PAURE di una grossa fetta di mercato che NON CERCA UN PREZZO O UN PRODOTTO MA UNA SOLUZIONE AI PROPRI PROBLEMI!

Poi occorre anche tornare a inventare e a produrre per costruire ricchezza, smettendo definitivamente di vendere la roba degli altri. 

Quando vendi la roba degli altri, stai soltanto lavorando per gli altri e non per te stesso. 

E’ più o meno quello che fa un rivenditore di elettrodomestici: lavorare per i vari Sony, LG, Ariston e tanti altri. 

Dentro le case dei tuoi clienti non ci sono i tuoi prodotti, ma quello dei vari Sony, LG, Ariston e tanti altri. 

PENSACI! 
E pensa al fatto che un tuo concorrente, pur di strapparti qualche cliente in più è disposto ad abbassare i prezzi. Tu poi, sapendolo, è logico che farai altrettanto. Fino a chiudere.

Se hai ancora VOGLIA DI LOTTARE, devi fidarti di me. 
E capire che la formula IMPRENDITORI DI SUCCESSO IN 12 MESI CON GARANZIA DI RISULTATO è l’unica cosa seria da prendere in considerazione in un mondo fatto di mezze misure.

IMPRENDITORI DI SUCCESSO IN 12 MESI CON GARANZIA DI RISULTATO è il sistema per riappropriarsi del futuro della tua azienda. Significa rimetterla al passo. Significa tornare ad essere vincenti! Ma devi essere disposto a rimettere in discussione tutto. A cominciare dalla politica commerciale che fino ad ora era quasi esclusivamente basata sul prezzo e sul prodotto. Occorre ripartire da zero!

Devi tornare a pensare che spesso molti imprenditori e commercianti si sono svegliati una bella mattina ed hanno deciso che dovevano aprire un negozio, salvo poi rendersi conto che quello che offrivano non serviva a nessuno o, nel migliore dei casi, era già venduto da qualche altro e che, per vendere, occorreva fare così tanti ribassi di prezzo che conveniva prima chiudere serranda!

IMPRENDITORI DI SUCCESSO IN 12 MESI CON GARANZIA DI RISULTATO riorganizza la tua vita aziendale ripartendo dai seguenti concetti:

» analisi dei bisogni, delle paure e dei desideri del mercato
» proposta originale di valore
» unicità e distinzione
» focalizzazione
» funnel di vendita
» cash flow stabile
» marketing pro attivo 
» fidelizzazione

Non è più tempo di fare le cose come le fanno tutti.
E’ tempo di tornare a distinguesi.

E’ tempo di tornare sui mercati con proposte uniche ed originali basate sulla corretta interpretazione di bisogni, paure e desideri. Su questo occorre focalizzare le proprie attività.

Poi è fondamentale creare dei funnel di vendita che rieduchino il consumatore sui giusti comportamenti d’acquisto che ne preservino il benessere e la piena soddisfazione dei suoi stessi bisogni e desideri.

Fatto ciò, le aziende devono essere in grado di generare dei flussi di cassa che diano stabilità e possibilità di re-investimento.

Il marketing pro-attivo è utile poi per acquisire nuovi clienti facendo leva anche sui pre-esistenti. L’acquisizione dei clienti diventa un processo continuo che prosegue con continui cross selling e up selling. Tutti i processi conducono verso la fidelizzazione, unico vero canale di vendita in grado di generare profitti crescenti e nuovi clienti senza troppi sforzi.

La formula IMPRENDITORI DI SUCCESSO CON GARANZIA DI RISULTATO riassume in sé tutto questo.

E permette a commercianti e aziende di lavorare nella direzione giusta, riducendo i rischi e i costi per acquisire nuovi clienti.

Se anche tu hai capito che è questo il futuro dell’economica e non vuoi assolutamente rimanerne fuori, compila il seguente form per richiedere maggiori informazioni su IMPRENDITORI DI SUCCESSO IN 12 MESI CON GARANZIA DI RISULTATO!